گلجام، جلد ۱۴، شماره ۳۳، صفحات ۱۴۳-۱۵۱

عنوان فارسی مدل ساختاری تاثیر راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی : نقش میانجی تاکیدات بازاریابیدر هنرصنعت فرش دستبافت
چکیده فارسی مقاله تغییر رفتار­ فروش در حین تعامل با مشتری بر اساس اطلاعات دریافت شده پیرامون ماهیتِ موقعیت مشتری، شناخت بیشتر نسبت به نیاز­ها و خواسته­های او، رضایتمندی مشتری و در نهایت اثربخشی بازاریابی شرکت‏ها را به ارمغان می آورد. لذا در پژوهش حاضر تأثیر راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی با توجه به تأکیدات بازاریابی شرکت‏ها در حوزه هنرصنعت فرش دستبافت مورد بررسی قرارگرفته است. جامعه آماری این پژوهش، فروشندگان فرش دستبافت شهر تهران می­باشند که حجم نمونه محاسبه شده 305 نفر بدست آمد که با روش تصادفی ساده در مناطقی که تراکم حضور داشتند، پرسشنامه پژوهش توزیع شد. برای تجزیه‌ و تحلیل داده‌ها، از روش مدل‌سازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار آموس استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی و تأکیدات بازاریابی شرکت اثر مستقیم دارد ضمن اینکه تأکیدات بازاریابی شرکت نیز رابطه راهبرد فروش انطباقی و اثربخشی بازاریابی را میانجی گری می کند.
کلیدواژه‌های فارسی مقاله

عنوان انگلیسی Structural model of the effect of adaptive sale behavior strategy on marketing effectiveness: mediated role of marketing emphasis in handmade carpet industry
چکیده انگلیسی مقاله Change in sales behavior during customers' interactions based on received information about the nature of their position gives more information about their situation and needs and finally it obtains customer satisfaction and marketing effectiveness. In this study, the impact of adaptive selling behavior and mediated role of marketing emphasis on marketing effectiveness of handmade carpet has been investigated. The interest population of this research is handmade carpet dealers in Tehran city. its sample size was calculated 305 people by Cochran's formula and random sampling method was used. researchers utilized structural equation modeling (SEM) to analyze gathered data. The results showed that adaptive selling behavior has direct effect on marketing emphasizes and marketing effectiveness in handmade carpet. Moreover, marketing emphasizes mediate the relationship between adaptive selling behavior and marketing effectiveness.         
کلیدواژه‌های انگلیسی مقاله

نویسندگان مقاله علیرضا امینی | Alireza amini
shiraz university
دانشگاه شیراز

اسماعیل مزروعی نصرآبادی | Esmail Mazroei NasrAbadi
university of kashan
دانشگاه کاشان

طیبه جعفری | tayebeh jafari
university of kashan
دانشگاه کاشان


نشانی اینترنتی http://goljaam.icsa.ir/browse.php?a_code=A-10-699-1&slc_lang=fa&sid=1
فایل مقاله فایلی برای مقاله ذخیره نشده است
کد مقاله (doi)
زبان مقاله منتشر شده fa
موضوعات مقاله منتشر شده مدیریت فرش
نوع مقاله منتشر شده علمی - پژوهشی
برگشت به: صفحه اول پایگاه   |   نسخه مرتبط   |   نشریه مرتبط   |   فهرست نشریات